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锦界工业园区:创新为创效注入“新鲜血液”
时间:2020-04-30点击量:817 单位:采购供应部 作者:王敏 苏血良 文章字符数: 1249 分享到:

    公司属于生产制造型企业,物资采购金额在生产成本占据比重最大,采购供应自然就成为了企业节支创效的主战场。一季度以来,采购供应部本着“省下的就是挣下的”理念,不断转变观念,深入研究探索,以创新为突破口,逐步推进节支创效工作有序开展。

五环布局,环环相扣

谈判是采购活动的重要组成部分,谈判技巧也是采购员必备的专业素质。为提升采购人员谈判技巧,采购供应部通过组织“专业采购”培训,并购买专业书籍,结合实际创新了“五环布局图”谈判模式。古语云:知己知彼,方能百战不殆。五环谈判,即谈判前对力量环(双方目标、诉求、筹码)、议题环(谈判内容)、参与环(谈判参与度)、团队环(人员和分工)和环境环(谈判时间和场所)进行充分准备和评估,五环环环相扣,根据谈判双方五环情况,指定对应的策略,实现最佳谈判效果。据统计,从今年2月份开始,陆续对石墨配件、除尘滤袋、水泥磨砖、衬板、防爆电机等11物资采购运用五环谈判后,与前期比较节约采购成本50余万元。

价格联动,你变我也变

市场变化瞬息万变,谁能准确掌握最新市场动态就掌握了市场的主导权。公司钢材、电缆等物资母材在物资成本中比重大,很大程度上母材价格就决定了物资的价格。为准确核算上述物资成本,降低采购价格,采购供应部对钢材物资创新推行价格联动调价模式。价格联动机制是指下游产品价格因受上游产品价格变动的影响而涨跌趋向一致的价格调整制度。即分析母材在物资采购成本的占比,根据历史母材价格和物资价格寻找一定的函数关系,母材价格涨跌一定范围内物资价格不做调整,超出范围,物资价格随着母材价格涨跌而同步涨跌。目前钢材的实时采购价格参考兰格钢铁网,预计采取价格联动模式后,与前期价格比每年可降低采购成本约36万元。

网上商城,场景式体验

“以前买把锁子,从报计划到物资到货,最少也得半个月以上,现在一周就到货了,真快捷?!?/span>

“就是,现在像五金日杂的这类低值易耗品,需要哪个品牌自己在公司网上商城就能选,而且图文并茂,就跟网上购物一样样的?!?/span>

化工分公司设备管理科小刘和小冯在办公室议论着。

公司与供应商签订协议价年度合同,并于2019年9月建立网上商城,先后有10类2300项低值易耗类物资在商城上架,各生产单位通过网上商城选择所需物资,自主向供应商下订单,供应商依据订单发货,省去采购询价、议价、签订合同等一系列过程,采购周期从以前的半月以上缩减到一周以内。与此同时,场景式的体验不仅方便了生产单位选择物资,而且降低了供应商的销售费用,间接降低了采购成本。据悉,公司今年将继续扩大商城种类和数量,计划实现23类5000余项物资实行商城采购;同时扩大商城使用范围,从目前化工分公司推广至其他分子公司。借助网上商城,不仅提高了工作效率,而且助力公司节支创效工作,据统计,第一季度通过网上商城采购节约成本约2万元。

编辑:马薇


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